Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng.NHỮNG RÀO CẢN BÊN TRONG: LỜI NÓI DỐI TỒI TỆ NHẤT LÀ LỜI NÓI DỐI CHÍNH MÌNHĐừng dao động bởi hình thức của thông điệp – thay vào đó, hãy tập trung vào chính thông điệp.Bạn quan tâm đến việc có được sự thật.Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn:” “Giờ thì…” “Anh có thể ký vào đây, và chúng ta sẽ hoàn tất khâu giấy tờ.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình.

Xem thêm Thu gọn