Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau.” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ.“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.Hoàn toàn giữ bản quyền.” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình.Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình.Do đó, hãy đợi cho tới khi có đầy đủ bằng chứng, sau đó quyết định xem nên đối đầu với người đó vào thời điểm ấy hay dừng lại suy nghĩ cách sử dụng sự thật này có lợi nhất cho bạn.Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.

Xem thêm Thu gọn