Không có thách thức nào tiềm ẩn trong phương pháp này.Họ đã có quá nhiều điều để lo lắng và không cần phải tạo thêm mối âu lo cho họ nữa.Tôi từng sa thải nhân viên mà họ không hề hay biết.Mọi người sẽ xem xét các thiết bị hình ảnh trực quan và do đó, chiến thuật bán hàng và kế hoạch làm việc của bạn sẽ tan thành mây khói.Ta tự vấn năng lực bán hàng của mình.Chỉ cần để ý xem ai là người làm việc này và cách mọi người phản ứng qua ánh mắt và lời nói, bạn sẽ biết được rất nhiều điều.Những bức thư tạo cho các nhà quản lý ấn tượng rằng bạn biết đến họ ngay cả khi thực tế là bạn không biết.Liệu chủ nhà có thể nói: Tôi không thích chương trình này.Mười năm nữa dù bạn bán hàng cho họ, mua hàng của họ, tuyển dụng hay làm cho họ  họ cũng sẽ trở thành một trong những tài sản doanh nghiệp quan trọng nhất của bạn.Thay vào đó, hãy tập trung vào việc thay đổi những cơ sở so sánh của họ.

Xem thêm Thu gọn