Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.Bạn gợi ý bộ phim Lost in Paradise (Mất tích trên thiên đường) nhưng người bạn lại không muốn xem phim ấy và đưa ra bằng chứng rằng một đồng nghiệp đã xem và không thích nó.Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm.Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.Chẳng hạn, khi được hỏi đã từng gian lận trong kỳ thi ở trường luật chưa, Peter có thể trả lời: “Tôi dám tin chắc rằng mình chưa hề làm vậy.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi.Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình.

Xem thêm Thu gọn