Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo.” Người đàn ông đáp: “Tôi không lấy thế làm ngạc nhiên, chỉ có vài người biết mức độ bảo mật của tôi.Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người.Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua.Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.Có ba động cơ tâm lý ở đây:

Xem thêm Thu gọn