Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình.Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.(Hãy nghĩ đến các khả năng) cho anh nếu anh (thành khẩn).Trọng âm nhấn vào bị sẽ thu hút sự chú ý đến thực tế rằng việc đó đã xảy ra.Thú vị, tuyệt vời lắm! Phiêu lưu thật sự đấy!”Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F.Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả.Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt.
Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được:
