Rất ít người xem xét kỹ lưỡng các động cơ khiến họ hùn vốn với người khác.Tôi không cảm thấy như vậy và quyết định không tham dự.Tất cả những chuyên gia bán hàng hàng đầu đều có giác quan thứ sáu về điều này.Do đó, nó gây ra rất nhiều vấn đề cho hoạt động kinh doanh.Lời khuyên cho trường hợp này là hãy rạch ròi trong công việc, cố gắng kiềm chế cảm xúc của một vấn đề trong phạm vi nhất định.(Nhưng đừng bảo một người thông minh chỉ vì họ mua hàng của bạn.Cá tính tạo nên sự khác biệt khác biệt giữa lý thuyết và thực hành, giữa vọng tưởng và đời thực, giữa cách thức sự việc xảy ra và điều bạn muốn, giữa những gì người ta dạy và không thể dạy bạn ở Trường Kinh doanh Harvard.Thứ hai, ngay cả khi All State quyết định chấm dứt hợp đồng, chúng tôi vẫn có thể thuyết phục họ và gia hạn thêm một năm (rồi một năm nữa, một năm nữa và một năm nữa), miễn là tiền phạt chấm dứt hợp đồng luôn cao hơn lệ phí trả trước hàng năm.Trong một số trường hợp, nhân viên của tôi không hài lòng với cách điều hành công ty của tôi.Đó là lần cuối cùng viên phi công đi chơi tối hay tham dự cuộc họp với chúng tôi.
Những người thông thạo kỹ thuật này có thể dễ dàng đạt được tất cả các cuộc đàm phán.
