Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động.Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này.Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng.Bạn có thể tìm kiếm những manh mối xuất hiện khi người đó cảm thấy lo lắng hơn trước lúc bạn nghi ngờ độ trung thực của người đó.