” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số.Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ.Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh.Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó.Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm.Đây là các mối liên hệ.Khi một người tự tin với lời nói của mình, người đó quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó không và ít để ý đến chuyện trông người đó ra sao trong mắt bạn.Tin con có nghĩa là con sẽ có trách nhiệm hơn – con sẽ có thể làm được nhiều việc thú vị hơn như có những bữa tiệc thâu đêm và tới vườn thú cùng với bạn bè.
Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
