Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.“Chúng ta đang tiến hành cơ cấu lại một số vị trí.Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày.Sau hết, hãy xem mọi việc ông đã “làm” cho họ.” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình.Nhưng nếu chỉ hỏi anh ấy tại sao cô ta lại làm ăn như vậy thì có thể không đem lại kết quả gì.Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch.Bạn cần để người này tin rằng bạn đã biết sự thật và sau đó tiết lộ thêm phản ứng tình cảm của bạn trước sự thật đó.Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.

Xem thêm Thu gọn