Bạn có thế thượng phong vì bạn đang kiểm soát cuộc trò chuyện -bạn đang giữ tất cả các quân bài.Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.Nếu bạn muốn thuyết phục ai đó rằng bạn đang giận dữ khi bạn thật sự không như vậy, bạn sẽ tỏ ra giận dữ và cáu kỉnh.Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng.Bạn có thể cần đọc kỹ những câu hỏi sau:Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe.Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.

Xem thêm Thu gọn