Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật.Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó.Mọi người đều biết cả rồi.Vậy sẽ ra sao nhỉ? Văn phòng làm việc và tương lai sán lạn, hay sự nhục nhã và nỗi đau đánh mất tất cả?”Khi sự chú ý của bạn bị dẫn dắt theo một hướng nhất định, hãy kiểm tra xem điều gì nằm ở hướng kia.Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.

Xem thêm Thu gọn