Họ có thể mân mê một bên tai để trấn an hoặc cố gắng nở một nụ cười giả tạo để củng cố sự tự tin.Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.Xúc giác chỉ ra mối liên hệ với tâm lý, được sử dụng khi chúng ta tin tưởng sâu sắc vào những gì mình đang nói.Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.Để tăng mối liên hệ, hãy đối lập với một mối liên hệ khác gắn với những trải nghiệm hưng phấn – các vấn đề sinh lý, ăn uống, thư giãn, v.Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng.Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?”
Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng.
