Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn.Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra.Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau.Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn.Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế.
Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn.
