Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.Điều may mắn là bằng cách nhận thức được những nhân tố này, chúng ta sẽ triệt tiêu vai trò của chúng và tự do kiểm chứng sự thật.Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ.Ví dụ 2: “Chúng tôi cung cấp sự bảo đảm tốt nhất trong lĩnh vực này.Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác.Chẳng hạn, nếu bạn thích nấu ăn, các bước có thể là: đi chợ và về nhà rồi nấu ăn.Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.

Xem thêm Thu gọn