Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.“Theo những lời này…” Nó dễ dàng thay đổi cuộc trò chuyện khi bạn bắt đầu với những suy nghĩ sau chót của người khác.Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không.Thứ nhất, để có hiệu quả tối đa, mệnh lệnh cần bắt đầu bằng một động từ hành động, vì bạn đang yêu cầu tâm trí làm việc gì đó.Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Câu hỏi mẫu 1: “Eileen, tớ tìm kiếm cậu vì một lý do duy nhất.Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt.Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.