Có ba động cơ tâm lý ở đây:Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng.“Anh là một con người khác so với chính anh trước kia.Và để chứng mình lời của mình, gã làm những gì gã phải làm: gã thú nhận, đầy vẻ tự hào.Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm.Cả ba câu này có điểm gì chung? Chúng đều quy tội và chắc chắn tất yếu tạo ra một phản ứng: “Tôi có lấy đâu!”Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi.Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn.
