Không nhất thiết phải nêu tất cả các câu hỏi ngay lập tức và không có con số định sẵn cho các câu hỏi bạn cần liên hệ.Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả.Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế.” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn.Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc.

Xem thêm Thu gọn