Khi một người suy nghĩ, người đó sử dụng những vùng khác nhau của não bộ, nó tùy vào thông tin mà người đó đang được tiếp cận.Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ.Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất.Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ.Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.
