Tôi đã thấy, nghe hoặc tham dự rất nhiều tình huống kinh doanh mà chỉ cần xuất hiện hay nhận biết được một dữ kiện cũng đủ làm thay đổi hoàn toàn các động thái hoặc chiến thuật của tình huống.Hầu hết các nỗ lực bán hàng là để chống lại sự từ chối.Tuy vậy, những người mà tôi nghi ngờ có thể đã lợi dụng nó quá mức, họ tăng số chi, tính tròn thành con số cao nhất và luôn sử dụng taxi vì mục đích riêng.Trước hết, đó là sàn diễn của bạn.Anh là một ngôi sao ở vị trí của mình.Tôi sẽ sắp xếp lịch làm việc với họ và sử dụng khoảng thời gian họ đến muộn đó để làm những việc khác.Trước tiên, định vị là trò chơi của các con số, đi từ số đông một chiếc xe Ford hoặc Sears (có khả năng mua) tới loại thiểu số thượng lưu một chiếc xe Mercedes hoặc Rolls.Đây cũng chính là một kiểu lôi kéo khôn ngoan.Tuy nhiên, chúng chỉ có ích khi bạn biết tận dụng.Tôi thích việc trao đổi thông tin nhanh, không chính thức hơn là chính thức.
